Mit dem Bungeeseil ab ins Gedächtnis

Storytelling ist eines der wichtigsten Themen der PR-Branche.“ Das schreibt Anja Schüür-Langkau von Springer für Professionals. Warum teile ich Ihnen das mit, obwohl ich nicht in der PR-Branche arbeite? Weil Emotionen uns beim Lernen, also Erinnern, helfen. So auch dabei, wenn wir selbst in Erinnerung bleiben möchten. Das geht mit Storytelling besonders einfach.

Denken Sie an den Elevator Pitch: Nach der AIDA-Formel, auf der sich ein Elevator Pitch prima aufbauen lässt, sollten Sie am Anfang Aufmerksamkeit erregen, dann Interesse Man Jumping In Water by graur razvan ionut(attention, interest). Und wie machen Sie das? Genau! Mit Emotionen. Und die erregen Sie nicht, indem Sie sagen: „Mein Name ist Max Müller, ich bin Versicherungsvertreter.“ Sondern indem Sie Emotionen wecken, indem Sie z.B. eine Geschichte erzählen: „Erinnern Sie sich noch, als Sie als Kind das erste Mal vom 3er gesprungen sind? Sich dann über das 5m-Brett vielleicht sogar bis zu 10m hochgearbeitet haben? Das war Adrenalin pur.

Heute sind die Höhen andere. Mit der richtigen Absicherung springen Bungee Jumper aus ganz anderen Sphären. Der höchste Punkt, von dem aus Bungee Jumping möglich ist, die 321m hohe Royal Gorge Bridge, Canon City, Colorado in den USA.

Wenn Sie gerne von solchen Höhen springen – auch im übertragenen Sinne – liefere ich Ihnen das Seil dazu – auch im übertragenen Sinne. Ich habe die richtige Absicherung für Sie.“ Etc.pp.

Ein anderes Beispiel: „Ich habe das Navi für Ihr Gehirn. So wie Sie mit dem Auto dank Navi direkt zum Zielort kommen, so zeige ich Ihnen Methoden, mit denen Sie direkt und ohne Umwege zum vergessenen Namen kommen, die verschütteten Fakten finden oder Zugang zu Ihrer Kreativität bekommen.“ Bereits nach dem ersten Satz sehe ich bei meinem Gegenüber stets ein „Was ist das jetzt? Was hat die?“ So bekomme ich mein Gegenüber nicht nur dazu, aufmerksam zuzuhören, sondern sich mich und meine Dienstleistung auch noch zu merken. Das sollten Sie ausprobieren!

Wer das ohne genaue Anleitung nicht schafft oder tun mag, für den komme ich gerne ins Unternehmen und leite die Erstellung des Elevator Pitches in einem Seminar an. Schreiben Sie mir gerne oder rufen Sie mich an.

Foto:
„Man Jumping In Water” by graur razvan ionut, FreeDigitalFotos.Net